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谨防中了五光十色营销手法的招儿

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新盘尾盘 空前合流
谨防中了五光十色营销手法的招儿

  浙报提醒:新盘尾盘 空前合流  谨防中了五光十色  营销手法的招儿

  新盘与尾盘这两股房源此次房博会上规模空前,有必要提醒购房者:特别需要擦亮眼睛,仔细甄别。

  新盘开盘:

  风险与机遇并存

  开发商首推新盘一般都比较谨慎,“低开高走”是常用策略。尤其是在宏观调控时期,价格更是开发商打破僵局、撬动市场的利器。如果周边有同质楼盘的话,低价更具有优势;如果定价过高导致销售迟滞,对今后的销售影响巨大。

  为了聚集人气树立口碑,有些开发商在低价开盘的同时,推出一系列优惠促销活动。或推出特价房、或总价打折、或举行抽奖、或赠送装修家电,用尽一切办法打好楼盘销售“第一仗”。这些手段可以降低购房成本,或提升物业附加值,都是很实际的利益。所以楼盘低价开盘是买房的重要机遇。不过专家也提醒购房者,有些开发商会把较难卖的户型先推向市场,所以部分房源可能不甚理想;一期项目可能在配套上比较欠缺;另外如果是期房的话,也多少存在烂尾或者延期交房的可能。总之新盘开盘是一个重要的购房机会,同时风险与机遇并存,购房者应该把握机会综合考虑。

  尾盘推介:

  精挑细选慧眼识金

  尾盘也是一个好时机。一般来说,进入尾货销售期间,开发商为了回笼资金开发其他项目,会采取降价的方式尽快清理尾盘,所以这一阶段的房子一般来说价格会低一些,在付款方式上也有更多选择。不过杭州某尾盘销售部经理表示,并非所有尾盘都会降价销售,比如他们一期剩余的六十余套房源价格并未调整。“但据我所知,某些楼盘有过尾盘降价销售的策略,对购房者确实是个机会。”

  淘购尾盘除了价格略低以外,还有其他优点。尾盘大多是现房或准现房,购房者对楼盘布局、绿化、物业管理等都有更直观的了解,也大大降低了烂尾或延期交房的危险。另外楼盘经过一段时间开发,生活交通配套设施也更加成熟完善。

  不过尾盘毕竟是人家挑剩下的房子,存在着朝向不好、楼层不理想、户型不合理等缺陷。购房者应该理性客观看待这些缺陷,看看是否能够接受或进行改良。所谓“千淘万漉虽辛苦,吹尽黄沙始到金”,购房者只要精挑细选,还是有可能淘到心仪房源的。


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