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独立经纪人会否影响楼市销售终端——改变坐等上门的销售方法

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  独立经纪人来了,开发商和二手中介联手,等等,杭州楼市正不断涌现新型的、积极的销售终端模式,这势必对传统的等客上门、被动销售造成很大的冲击。

  据了解,美国有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的,这种强大的终端销售能力令人惊讶。国外房产经纪人一般可以拿到房产销售金额的5%到6%作为佣金,这使得他们有实力组建自己的工作小团队,包括财务策划和律师顾问服务等。

  有海外生活经历的张小姐最近通过一位独立经纪人购买了和睦院18号的房产。她笑着说:“杭州的独立经纪人当然还嫩得很,国外的房产经纪做得好的早就是中产阶级了,各方面的做派都极为专业,你甚至可以让他们包办从旧房卖出、新房买进、房屋装修等一系列所有的工作。不过,杭州的独立经纪人至少也让我感觉到了相对而言更为体贴的服务。这是个好的开始。”

  据悉,杭州目前实行的经纪人制其实还是“改良版”,与国际通行的经纪人制不同。经纪人佣金低于国际标准,经纪人专业性也有欠缺。目前,杭州一些希望在销售上有所突破的楼盘正尝试接受这种模式。

  某开发公司销售部负责人坦言,由于独立经纪人佣金较高,目前大多数房产公司还是实行自建自销,固守这一块利润,不让“肥水流入外人田”。等到楼市销售步入更困难的境地,独立经纪人可能会大规模进入房产销售市场。

  资深房地产策划人余军政觉得土生土长的独立经纪人制是顺应眼下的房地产形势而生的。早两年出现,独立经纪人没有用武之地,也没有发展空间;而如果再晚几年,这一类的中介服务市场会被“外来和尚”占领。这一模式很值得研究,也许很快会有大量克隆者,这里说的克隆不仅仅是指二手房中介进入这一市场,也是指开发商们可以改革自家花瓶式的售楼部,在阵地战中引入主动出击战术。这样一来,独立经纪人在现阶段的出现,也许会引发楼市整个销售终端的大变化。


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