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温州房产营销“穷则思变”

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眼下,用“穷则思变”来形容温州房产营销界的现状,可以说恰如其分。日前,两大房产营销公司“海螺”与“好望角”成立联合机构、“三角洲”也正与上海某营销公司洽谈合作事宜等,这些无不显示出,在新一轮国家宏观调控出台后,温州的房产营销界也正在谋求一场新的变革。

  房产营销界破局之路

  尽管前些年温州房产营销界有过企业联合以及部分业内人士谋划成立一个整合温州房产营销中坚力量的联合公司等事宜,但最终都没走出关键性的一步。而最近“海螺”与“好望角”两者之间的联手,显然引起业界人士的关注。

  根据两者联合的本意,其将组建共同平台,加强整体实力和后续力量,争取更大的市场份额,并利用各自内部的资源调配提高效率,短期内形成行业核心主流地位。同时着力于终端客户的建设,并通过吸引各种人才,加强后台操作能力,形成一流营销公司规模和架构。另外,该联合机构成立后,将与温州大学合作筹备成立温州大学房地产市场研究中心。并以此为依托,定期发布温州房产市场指导性信息。

  同样,在该机构成立之前,温州资深房产策划机构朗兆房产在温州职业技术学院建立了房地产投资与管理专业的“朗兆班”,并与学院签订了校企合作办学的协议书,以此培养专业人才做大房产营销。据介绍,该公司与温州职业技术学院签订订单培养后,在学校教学过程中,朗兆可以根据需要参与该班级教学计划的制定,进行课程设置和教学日常管理,根据要求对学生进行选拔,使企业培训员工与学院的教学同步进行。无疑,此举的意义在于奠定和构筑长期的产业竞争力,也为了能找到适合自己单位的专业人才。

  相对于以上,温州三角洲投资顾问有限公司在这方面也将有大动作。其副总颜志军表示,其公司正与上海一家大型中介品牌公司洽谈合作事宜,以打破目前的局限,使企业能站在更高的层面上。

  不难看出,我市房产营销业已经注意到行业的整合和后备人才梯队建设,以此打破目前因房产新政造成的窘境。而我市房产营销界的这些举措,是因为有其背后的原因。

  八年行业沉浮录

  有业界人士认为,在温州的房产营销界中,真正是以房产营销团队的面目进行运作的时间应该是1998年。图腾、朗兆、中天、恒源等一批房产营销公司也于那时成立。而到了2002年,由于房产市场全面火爆,超然不动产、百吉门、三角洲、金房子、连通等营销机构也相继成立。

  许多业内人士都对温州房产营销行业黄金季节记忆犹新,大量的外地盘蜂拥至温州,有盘就能卖、什么人都可开房产营销公司、一个盘吃一年、有一个盘就能开一家公司的现象,至今还历历在目。
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