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楼盘营销景观开道 杭州开发商摒弃噱头理性吆喝

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从去年开始,杭州楼盘开盘前,都会邀请自己的潜在客户坐在一起喝喝饮料,听听建筑规划、物业管理,了解开盘价格,也就是通常所说的房产品说明会、品鉴会。但就单单为了介绍楼盘的绿化景观、讲讲小区里每棵树的树冠有多大,开一次说明会,这种看似夸张的、以前从未有过的手法,造就了楼市淡季的新亮点。

上周六,滨江楼盘同人·春江时代就安排了这么一次聚会。坐在台上的,是负责春江时代景观营造的杭州园林设计院的高级工程师;坐在台下的,是已经买了春江时代房子的业主。

一个小区的景观,缘何会在开发商心目中占据如此重的分量?但看似巧合的是,开发商纷纷制订出“景观先行”的营销方案,早一些的有“新明半岛”,现在则有更多的公司表示:销售先不急,等到景观出来就好了。

大有要把景观作为销售杀手锏的意思。

场景:

挤得满满当当的会议厅里,小区入口该种什么样的树、树冠大小是多少……成了最受瞩目的重点议程。而景观设计方案改了不下十次。

一楼盘斥资2000万造景观

开发商专门召开景观说明会是在上周六下午,天气酷热。同人·春江时代绿化景观说明会现场——浙江省人民大会堂人大常委会会议厅却挤得满满当当。很显然,春江时代的业主对此次说明会兴趣浓厚。

杭州园林设计院的高级工程师高妍对春江时代绿化景观规划的说明,算得上是“唠叨”了。单单一个小区入口,种什么样的树,这棵树直径多少,树冠多大,树叶的形状如何,下面是什么样的灌木、草皮,配什么样的时花,都有详细的解读。此外,高妍还对业主提出的很多问题进行了回答,譬如“为什么不能种很多很大的树”?高妍认为,主要是因为土壤有自己的承重极限,大树不一定能得到充分的养分。另外,植物是不断生长的,小树只要树冠完整,过了几年就能长成很漂亮的大树,而大树则已经基本是老年状态,并且不能形成欣欣向荣的感觉。

为什么要召开这么一次景观说明会?同人春江时代总经理冯建德介绍说,去年9月份,他到广东、深圳等地考察,觉得那边的景观做得非常好。春江时代总共有4.5万平方米的绿化,如何把这一块做好,公司非常重视。小到一棵树、一枝花,大到各个功能分区,都做了详细规划。比如小区里有专门的遛狗区,以减少宠物对其他业主的影响。

花大力气做景观的显然并非只有这一家。位于钱江新城的楼盘金色家园,小区的景观几近完成,姿态婆娑的欧洲棕、加拿利海枣、华盛顿油棕、布迪椰子等组合形成的热带风情园林已经风姿初现。
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